传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服 | 传奇私服

春天就在寒冬后
---------112届广交会参展感

?关于这届交易会,每位参展人员都有自己不同的感受。据广交会报纸介绍,这次展会欧美客人的数量比上次少了将近20%。但是,我个人感觉,起码少了将近40%,甚至50%。近几届的广交会行情呈持续下降的态势,这也是跟目前的外贸环境相吻合的。

?外贸行情的持续低迷,大环境的持续恶化,让无论是刚进入外贸行业的新人,还是已经打拼很多年的老业务员都切身感受到了。而且,从目前来看,这种不利的局面很可能会进一步恶化!

?但是,我想,既然我们做了外贸这一行,无论多么恶劣的环境,都只能勇往直前去面对,否则,只能被这一行业淘汰。
??? 那么,如何去面对,就是实实在在摆在我们每个人眼前的问题。
??? 我就我个人的一点感受,简单讲讲,仅供大家参考!

?第一:我认为我们不仅应该参展,更应该观展。这届交易会,我花了更多的时间去看,去思考,去学习。比如:看看哪些摊位人比较多,分析学习下原因;看看哪些摊位的装修更有利于产品的摆放和展示,以后装修可以参考; 看看市场出来哪些新产品,或者,老产品怎样去升级。通过这些看,我对后面的产品开发有了更多的想法。不管这些想法是否能够成功,但这让我充满了希望,找回了精气神。

?第二:这次交易会,明显感受到新客人少,新客人的购买力和购买欲都很差。而老客人呢,甚至也会拿着以前订单,去到别的摊位上比价格,然后再到我们摊位上压价。这是以往我从未遇到过的。这说明客人的市场也很严峻,他们也遇到我们相同的压力。
??? 当然我们每个业务员的产品都不一样,但就我所做的这块来讲,越是简单的东西,越是价格拼的厉害,越是难做。
??? 所以,这几届,我也是在不断的转换思路,改变产品结构,更新升级产品档次。也许结果并不令人满意,但是在这改变的过程中有很多的收获和感悟。丢失了一部分客人,也新结识另一部分不同档次的客人。丢失的客人固然可惜,但只要不是由于我们自己的原因,也没必要去纠结的,因为不同档次的产品,所面对的必然是不同市场的客人!

?第三:关于如何更新产品,就我这一块来讲,我认为,当产品摆出来,能让新客人进来看看,问问价格;让老客人能够进来坐坐,谈谈价格。这就说明你的产品准备的应该来说还是不错的。

?但是,当我们的产品摆出来后,很少有新客人进来看,甚至新客人都不会在你摊位外面,停下来看看的时候;当老客人进来后, “just say hello”的时候,这说明你的产品要么是冷门,原本就是市场很窄;要么就是产品更新滞后,没有什么让客人眼前一亮或者感兴趣的东西。
??? 这个时候,我们就要警醒了,一定要去做点什么,去改变点什么。从实际操作来讲,起码你摆出来的东西,不应该有上上届已经摆过的。否则,无论你是摆一届还是摆几届,如果产品都只是跟在别人后面,跟别人去拼价格,那永远只是做别人的背景,只能沦为客人比较的对象。即使有订单,也是非常辛苦的,都有可能是赔钱的订单!

?第四:我认为,交易会不仅是对上一阶段工作的检验和总结,更是下一阶段工作的开始。这届交易会参展的结束,就应该是下届交易会准备工作的开始。

?最后呢,我想说的是,无论哪个行业,都有顺流和逆流。关键的是看谁能坚持到最后。挺过这个难关,也许春天就是在寒冬后!

?让我们大家一起努力,加油??!

?谢谢?。?!

??????????????????????????????????????????? 陈明莉
??????????????????????????????????????????? 2012.11