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不寻常的工作之旅
----美国展会内外的感受

今年,我有幸参加了由安徽商务厅组团的2012年拉斯维加斯国际服装及面料博览会(Magic Show)。

展会本身同国外其它展会并没有多大区别,不过特点相当鲜明,客户不多,但是较为专业。参展商的品种可谓琳琅满目,应有尽有,令人目不暇接??悸堑绞状尾渭臃罢辜捌渥ㄒ敌?,我所带的品种也很专一、齐全,以夏季雪纺面料为主的上衣,吊带,连衣裙等很受客户青睐,为数不多的毛衣仅做为点缀,也吸引了客户的眼球。

展会期间,客户基本也没断过,但是数量确实不能算多。除了专门来采购的客户外,我们发现北展馆均为当地进口商的地盘,这可提供了难得的机会。在展会即将结束之际,我采取了主动上门推销及沟通的做法。确认价格可以接受后,客户将原样给我打样,承诺如果没有问题,可以下试单。这个机会来得似乎非常容易!牛刀小试成功!

北馆有很多美国非常有名气的服装品牌摊位,很多超级模特现场展示,内容及形式都非常值得借鉴,说明中国产品在品牌建设及投资还有眼光方面的差距很大,不是短时间可以赶上来的!

此次参展同以往的组织大不相同,过程非常令人exciting及期待。纺织商会一天的行程真是非常精彩!我们首先去了全美非常有名的FIDM时尚设计商学院。那里有学院学员的精品展示橱窗,有明年流行趋势分析的面料及服装款式。我们参观了图书馆,学生设计室,仔细听了有关学院的讲解。最为令人叫绝的是,我们去了展示有奥斯卡颁奖仪式,埃米奖及美国有名电视节目主持人穿的获奖服装展示厅,里面全都是他们学院大师及杰出学生设计的佳品。

结束学院的参观,我们又去了加利福尼亚最大的贸易市场-California Market Center,此为美国西部最大的服装批发市场洛杉矶时装批发区。先由专家陪同并讲解有关市场情况,然后去市场参观考察。从名牌市场区域到大排档类型区域,档次不一,品种繁多。

晚上参加了由商会及Manufacturer&Toptenwholesale网共同举办的鸡尾酒会,体验了美国方式的同主流客户见面的交流方式,也是主办方帮助介绍参展商与买家的配对活动。在展会期间,很荣幸碰到有几个客户点名找到我,商讨后面的配合及合作前景,其中不乏某品牌的客户。形式真是特别并有帮助,通过同Manufacturer&Toptenwholesale的总裁Mr.Jason的私下交流中获悉,他非常喜欢中国,对中国相当了解,曾经在北京、杭州、上海、深圳等地都待过。希望通过他们的网站给我们带来更多的商机,而且给我们参展企业两年的免费使用期,其间我和他留下了宝贵的合影,真诚希望未来大家互利互助,共同发展!

此次参展,我获得了很多难得的学习机会,开阔了眼界,也掌握了很多市场第一手资料。

我们应该思考在提供物美价廉商品的同时,如何更深层次地去借鉴别人的长处,考虑如何将自己的产品打入该市场,思考如何通过自有品牌去提升利润水平,完善自己,提高服务意识,抓住瞬间机会去找出属于自己的天地。

此次行程中,我还兼任了六人临时领队,有外贸公司业务员及工厂董事长、厂长,大家和睦共处,互相帮衬。尽管出现了许多难以想象的困难,如入关遇阻,行李超重等等,但都得以顺利解决。点点滴滴,嬉笑之间,感触很深,一来锻炼了自己的处事能力,二来享受了大家庭的温暖与和谐,真是一次不寻常的工作之旅!

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进口分公司

向荣??

2012.11.25